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网络营销不只是“口中的巨人”,产品和...

网络营销不只是“口中的巨人”,产品和...

2016-12-29 15:59:32 阅读

    ①产品和服务是核心

    可能有些朋友会反驳我,说我产品在同类中并不出众,比起其他产品也有不足之处,但是销量同样很好,但是随着网络的发展和人们的认知度提升,这样的情况会越来越少;现在用户被骗一次,就不会再来,就会去宣传这个产品不好,口碑和信誉是决定一家公司能否长期发展的关键。所以想做长期的销售的话,一定要狠抓产品和服务。如果你不去考虑让客户满意,这样做下去,道路只会越来越窄。现在做网站建设的,太多,那华速网络靠什么取胜呢,靠服务,我能够提供策划和推广方面的咨询,做站的时候这些可以融合进去。不管是企业还是个人,我们在推广我们的东西和服务之前,一定清楚我们有哪些优势是不可被取代的, 把这个弄明白,我们再取想推广。

      ②营销不只是推广,推广不只是量

    很多朋友看到网络营销一下子就和广告和推广挂钩起来了,马上就联想到sem和seo,其实这些只是二种范式而已,方式其实还很多,包括我们经常使用的博客营销,自媒体营销,软文营销等等;正是因为营销方法太多,导致我们理解所谓的营销就是推广,所以我们经常营销推广放在一起了;作为企业或者推广人员来是,网络营销再也不只是推广,推广做的再好,其他的环节做的不行,对企业也白搭,这个就是很多企业老板很困惑的地方,我网站排名也有,但是就是没有销量,还一直去追求排名。

  不管是企业老板还是推广人员,一定不要盲目的追求量;不一定考核发了多少帖子,写了多少文章,点赞了多少,加了多少人。前期确实可以这样,但是后面我们更应该关注的是质,我发的贴子,成功了多少,有哪些是有效的和收录的,我写的文章阅读量是多少和我们产品和服务切合不,加的人是否是我们目标客户等等,我们一定要了解我们的目标客户群体,越细分越好,只有这样,我们才能把精力聚焦在有效的人群上面进行有目的推广。


    ③网络营销不只是推广,还有运营和商务。


     营销是需要思考,怎么将产品卖出去,怎么卖得好,换句话说即是策划和推广。而营销则是需要思考,卖什么产品,怎么卖得好,卖出去后的一系列服务,同样换句话说即是,产品、品牌、策划、推广、物流、服务以及把控供应链。运营需要给营销提供方向上的指引,即我要准备什么产品,谁需要,他们在哪。而营销主要根据运营的指引,找到产品定位,找到用户群体,然后通过用户群体的共性延展营销的方案,通过信息投放让用户群体看到,进而产生对产品的共鸣并为之买单。还是换句话说,有运营,才涉及到营销,而用了营销,才能更好的运营。两者必须是相互协调的,缺一不可。


    而网络营销必须建立其独自的商务系统,运营做实事,而商务则是做关系,玩交际。

      

    ④追踪和回访很重要

  不同的公司摸索不一样,导致操作也不一样,比喻竞价的可能关注的是什么搜索引擎哪个关键词过来的,我们后期多去关注哪些关键词,软文的可能关注哪个平台哪篇文章来的等等,这个只是说了解清楚来源;也需要从客服那里抓取大量的数据,用户最关注的哪些点,最需要解决哪方面的问题,以及成交之后我们需要去回访,看看客户的评价和建议,这样不断的去站在客户的角度上面去改进,满足客户的需求,这样才是营销的最终目的,达成成交和口碑宣传。


     最后,小编为大家总结一下,其实准确地去认知网络营销很简单,只需要把目光放在它的思路和案例上就足够了,说到底,做网络营销,其实也是做人性。


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